中小纺企面临危机 沃尔玛在华采购大幅削减

最近一段时间，山东省一家服装有公司出口部表示，公司已失去了最大客户沃尔玛2008年春季的采购订单。与丽纳尔公司一样，为数不少的中国服装和纺织品企业，也正因为号称中国“第八大贸易伙伴”的沃尔玛公司在华采购额削减6亿美元而面临倒闭。

　　无独有偶，在中国西南的重庆和四川，类似的悲怆场面也正在上演：在数百万亩农田里，农民不得不毁掉自己亲手种的青蒿——原因是世界卫生组织宣布复方蒿甲醚用量减少，同时中国青蒿素的采购商——世界知名药企诺华公司的现有产品保有量已足够全球使用两年，导致青蒿素无人问津。

　　与沃尔玛削减采购事件点燃的供货商怒火一样，所有的青蒿素生产加工商都将矛头指向了采购方，认为对方背信弃义，原因是“诺华公司曾口头承诺了采购量”。

　　商场不是卿卿我我的谈情说爱，口说无凭。我们知道，国内蜂拥而上的绝大多数青蒿素生产企业都没有与诺华公司签订白纸黑字的合约——而沃尔玛的采购规模也不在于供应商的一厢情愿。请问，那些放肆骂娘的企业决策者是否对国际市场做过详尽的调查？就诺华采购事件而言，在国际青蒿价格持续下探——从8000元/公斤跌到1350元/公斤的3年时间里，中国青蒿种植面积却从少量飙升至100万亩；就在诺华宣布拒收之时，四川某企业却刚投资数百万并继续鼓动农民扩产几万亩……
　　这两起事件并非孤立。众所周知，因贸易顺差过大，中国产品正遭遇欧美国家变相贸易壁垒的“围剿”。中国政府采取了诸如人民币升值、取消出口退税等一系列措施对此进行调控，致使出口企业的利润进一步降低，客观上逼迫出口企业进行产业升级，中国商品也面临重新定价的处境。与此同时，中国企业低人力成本的优势将逐渐被越南等国取代，类似诺华、沃尔玛采购事件的经济风险也将随之大量爆发。

　　上述两个事件中，相关的中国企业犯下了一连串错误：过分依赖某一大客户的采购，使企业承担了过大风险；产品价格不断被压低，企业利润下滑；企业不得不以牺牲产品质量或者扩大生产规模来弥补损失，一遇到大客户“移情别恋”，这些企业便会因被采购商抛弃而欲哭无泪。而在国际产业界，一个通行的做法是：尽量分散大客户，避免一个客户的生意量超过公司业务的30%—40%。

　　在这两起采购悲剧的背后，一些地方政府也有意无意地充当了“推瞎子跳崖”的角色。在青蒿素高价运行但其供求市场已呈下滑之势时，为什么没有相关部门提示风险？相反，一个可以确认的事实是——国内青蒿产能的飙升，或多或少都受到了地方政府的蛊惑。