沃尔玛(WMT)整合全球采购业务与利丰(LI&FUNG)

全球第一大零售商沃尔玛(Walmart)宣布与香港采购公司利丰(Li & Fung)建立战略合作关系，向直接控制自有品牌产品每年1000亿美元的采购迈出了第一步。 
沃尔玛还任命埃德•科沃杰斯基(Ed Kolodzieski)负责全球采购计划。科沃杰斯基目前是沃尔玛旗下处境艰难的日本子公司西友(Seiyu)的负责人。这项任命提高了合作项目的受关注程度，沃尔玛表示这一尝试最终或能为其每年节省数十亿美元。 
作为合作战略的一部分，沃尔玛将把部分现有采购业务与利丰新成立的一个子公司合并。利丰在中国及世界各地的工厂与欧美零售商及品牌之间扮演着中间人的角色。 
但随着沃尔玛与制造商建立更为直接的关系，它有权在2016年获得子公司的控制权――事实上沃尔玛是与利丰签署了转包合约，利丰承包创建的子公司最终会成为沃尔玛自有全球采购业务的一部分。 
与之形成对比的是，美国其它零售商及品牌为了削减成本而放弃了采购业务直接控制权。服装公司丽诗加邦(Liz Claiborne)是上世纪90年代最早转向全球制造商的美国品牌公司之一，去年该公司与利丰签署了一项协议，由后者全权负责其全球采购业务。 
利丰已经在与沃尔玛合作，但该公司表示，新的子公司WSG将提高它在沃尔玛业务中所占份额，而且在运营的第一年，就能形成为美国零售巨头沃尔玛采购价值高达20亿美元的产品的能力。 
利丰总裁乐裕民(Bruce Rockowitz)表示：“沃尔玛如此巨大，能够为利丰带来极大的价值。”他补充道，WSG最初会雇用“数百名”员工。“WSG将是一个迷你的利丰。” 
  
沃尔玛在中国的业务主要分为两个部分，一是零售体系，即大卖场；另一个是采购体系，也就是沃尔玛的“全球采办”。但现如今，大卖场发展得红红火火，全球采办却成了“烫手的山芋”。日前，香港利丰与美国沃尔玛签订了一系列采购安排协议，成为其采购代理。沃尔玛将采购业务委托给第三方来经营，在凸显利丰作为全球采购商实力的同时，也在向市场表明，在现代流通体系构建中，代理商的价值。 
　　尽管香港利丰集团的成功已是不争的事实，但此次与沃尔玛的牵手，还是让其在业界又“风光”了一把。 
　　日前，香港利丰有限公司（HK.0494）发布公告称，已与美国沃尔玛签订了一系列采购安排协议，成为其采购代理。所有协议均为非排他性协议，不包括对额度或运输的规定，但利丰预期首个营运财年采购货品将达20亿美元。 
新政受益者 
据悉，沃尔玛此前全球采购的主力供应商是美国进口商，而全球采办的设立主要是试图让海外沃尔玛商店的买手能够逐渐越过美国进口商，直接向中国本土供应商下订单采购。但由于种种原因，直到目前沃尔玛总部买手仍然通过美国进口商直接下单给工厂，进口商与工厂也都没有变，相反还多了一个全球采办在中间接洽，徒增运营费用。 
　　为了整合采购供应链效益，控制成本，加大直采力度，沃尔玛从2007年便开始对全球采购体系进行变阵了。同年10月，沃尔玛全球采办裁员250人；2008年7月，沃尔玛全球采购质检工作外包，导致国内4个办事处的180名员工被裁。随后，沃尔玛还关闭了新加坡、菲律宾、斯里兰卡、土耳其的采购部门。 
　　直到去年10月份，沃尔玛公司才宣布以新成立的4个全球采购中心（GMCs）为核心的统一的全球采购架构。此外，沃尔玛也正转向在全球直接采购新鲜果蔬，而不通过供应商。“新成立的全球采购中心是沃尔玛公司新的采购战略中最大、最重要的组成部分。” 
　　据莱特透露，沃尔玛全球采购总战略的核心将是不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购。现在，沃尔玛公司自有品牌年采购额超过1000亿美元，在这些商品中，直接从制造商采购的比例不到五分之一。如果转向直接采购，5年内在整条供应链上可节省5%～15%的成本。 
　　值得注意的是，在新政最核心的板块里，香港利丰集团居然扮演了非常重要的角色，甚至也间接成了新政的受益者。据利丰公司内部人士透露：“根据协议，利丰代理采购的并不仅仅只是中国的商品，也不是单一的某一类商品，而是为全世界的沃尔玛商店采购所需要的产品。” 
　　利丰集团总裁乐裕民也表示：“此项目属于‘营业额大、毛利率较低’的交易，但我们看中该采购协议年营业额的持续增长。” 
重在供应链 
诚然，利丰在去年市况暗淡的情况下业务仍获得20%的增长，达到141.95亿美元。而作为香港最大的进出口集团，该集团的业务网络已扩展至超过80个办事处，分布全球40多个经济体。 
　　受其获沃尔玛采购代理协议刺激，自该公告发布第二天，利丰 (00494-HK)便逆市涨8.51%。 
　  沃尔玛新政，为什么利丰就能分羹？对此，沃尔玛方面称，与利丰合作，可以弥补沃尔玛全球采购战略中的薄弱环节，通过利丰的专业水平和强劲资源，帮助沃尔玛在商品采购价格上更具竞争力，同时还会提升沃尔玛自有产品设计，发展沃尔玛综合采购能力。 
　　据中国商报记者了解，除沃尔玛外，另一美国连锁超市Target也是利丰的客户。 
　　著名市场运行调控专家、北京工商大学教授洪涛甚至认为，利丰签约沃尔玛意义非常重大。洪涛说，沃尔玛是全球最大的跨国零售商，选择利丰集团作为其采购商，是强强联合的典范，也充分显示了沃尔玛现代化的经营理念，将采购业务委托给第三方来经营，能够充分发挥沃尔玛的核心竞争力，充分利用世界最优秀的采购商资源，形成最强的经济实力。 
　  洪涛告诉记者，利丰最大的优势便在于它遍布全球的、高效分工与合作的供应链管理。始终坚持以顾客为中心，以市场需求为原动力；专注于核心业务，建立核心竞争力；与各企业紧密合作，共担风险，共享利益；讲求供应链的信息化运作；讲究系统整体效率的提升；实现按需生产，以减少存货积压的风险；尽量降低在采购、库存、运输和环节之间的成本。 
　　洪涛举例解释说，当利丰获得来自欧洲一个零售商的1万件成衣订单，它们则可能从韩国买纱并运往台湾进行纺织和染色；然后在中国内地的工厂订购拉链，之后出于配额和工人状况考虑选择在泰国生产。这样，我们便能有效地为客户打造一条价值链，尽可能满足该客户的需求。 
总经销总代理模式 
沃尔玛与利丰的合作，再次证明了利丰独特模式的魅力。去年10月份，商务部也出台了《关于进一步完善日用工业品流通体系的意见》，但具体如何完善，则仍值得探讨。 
　　早在《意见》出台前5、6个月，商务部便多次组织“工业品流通体系构建座谈会”，商务部副部长姜增伟多次领衔参与并指出，日用工业品目前已初步形成了“经济成分多元、流通渠道多种、经营方式多样、流通环节减少”的流通格局，但真正具有较强竞争力的流通企业较少，连接生产与销售的功能薄弱；区域间产业结构失衡，应对价格波动与调节供求能力不足；批发体系重建进度较慢等。 
　　商务部商贸服务业司王晓川副司长也认为，在中国的流通产业中，缺少了一个重要的环节，那就是进口商这个角色。国外的进口商都起到了两个作用：对本国市场的评价和对付款的风险分担，而我国目前的流通产业当中这样的角色相当缺乏，因此导致了上游企业和下游企业之间相互断链，中间缺乏一个传递者。 
　　“总经销总代理是发达国家工商企业普遍采用的营销方式，这是新时期完善我国工业品流通体系的一项重要举措”。姜增伟提出，从零售企业的角度看，要大力推行总部采购，对条件成熟的供应商，在城市中心采用集中采购、统一结算、统一商务条件的采购方式，逐步形成“总部对总部”的货源采购模式；寻求自营模式突破口，不断加大自营比重；加强对品牌的经营能力等。 
　  而这刚好与利丰模式极其吻合。难怪洪涛认为，随着计算机和网络技术的发展，我国应加快扶持一批“利丰模式”的工业品集成商，形成在全球供应链中具有关键性作用的大型企业集团，而不是重新建设传统的大型批发企业，也不是建设传统的批发市场。现代大型批发企业成为在全球供应链上的大型集成商，并起着关键性的作用，从而形成具有较大的规模，具有较强的运营全球供应链的核心竞争力。 
　　《意见》也指出，以批发企业、第三方物流企业和大型零售企业为基础，培育一批有总经销和总代理能力的龙头企业，推动零售企业提高自营比例，增强应急调控和市场保障能力。只是国内很多工业品大多实行多级地区分销代理制，一旦确立，均是具有排他性的。一个地区的统一购进勉强还可以实现，跨地区的采购就很难实现了。如何培育，还有待相关政策的出台和市场的培育。我们也将拭目以待。 

LI FUNG undertaked WAL-MART GP 
LiFung Tower, 888 Cheung Sha Wan Road, Kowloon, Hong Kong. Tel: (852) 2300 2300 Fax: (852) 2300 2000 
www.lifung.com 
Member of Li & Fung Group 
Dear colleagues, 
I am pleased to announce a new global sourcing agreement with Walmart. 
Over the years, Li & Fung has been very fortunate in developing a strong sourcing 
relationship with Walmart, primarily through our LFUSA wholesale business. 
Under this new agreement, we have entered into a new direct sourcing 
relationship, in addition to our current wholesale business with Walmart. 
The sourcing agreement is a long-term strategic partnership with Walmart USA, 
Walmart International and Sam’s Club that we think will very quickly grow into a 
multi-billion dollar business relationship, US$2 billion of which we expect within the 
first 12 months. The agreement covers all product categories and should mirror 
Walmart’s product offering of 80% hardgoods and 20% apparel. We believe that 
this will be a great opportunity for both Li & Fung and for the factories from whom 
we source today. 
Global sourcing for Walmart will be serviced by teams within a newly created 
dedicated stream led by Dow Famulak and Emily Mak, both based in Hong Kong. 
The creation of the new stream will include personnel from Walmart’s existing 
global procurement organization but will also create an opportunity internally for 
many of our people. 
Spencer Fung will relocate to London and assume the role of CEO of LF Europe. 
William Fung and Marc Compagnon will oversee LF Three teams and accounts for 
the remainder of this year as we are still in the planning stages of the next threeyear 
plan. 
We will begin to work on many of the details involved and I am confident that we 
will have a long and successful relationship with Walmart. I would like to take this 
opportunity to congratulate Dow, Emily and Spencer on their new roles and thank 
you all in advance for your support. 
Kind regards, 
Bruce Rockowitz 

FOR IMMEDIATE RELEASE Media Contacts: 
Intl. media: Kevin Gardner 
+1-479-273-4314 
In China: Christina Lee 
+86-10-5904-7217 
Investors: Carol Schumacher 
+1-479-277-1498 
Walmart Leverages Global Scale to Lower Costs of Goods, 
Accelerate Speed to Market, Improve Quality of Products 
Takes new approach to global sourcing, names Kolodzieski leader 
Forms strategic relationship with global sourcing leader Li & Fung 
BENTONVILLE, Ark., Jan. 28, 2010 –Wal-Mart Stores, Inc. (NYSE: WMT) announced today a number of related events that position the company to leverage its global scale to reduce costs of goods, 
accelerate speed to market, and improve the quality of products. 
Walmart’s new global sourcing strategy involves the creation of Global Merchandising Centers, a change in leadership and structure,
 and a strategic alliance with Li & Fung, a global sourcing organization. 
Today’s announcements, according to Walmart vice chairman Eduardo Castro-Wright, are “important elements in the company’s strategy to deliver even greater value to its customers and shareholders.” 
Walmart first announced a consolidated global sourcing structure centered around new Global Merchandising Centers (GMCs) 
at its annual meeting for the investment community in October. This new structure is expected to leverage the company’s global scale in both general merchandise categories and global food sourcing. 
“The newly-established Global Merchandising Centers represent the largest and most important element of our new sourcing strategy,” 
Castro-Wright said. “These centers will create alignment between sourcing and merchandising and drive efficiencies across various merchandise categories.” 
The core of the company’s overall global sourcing strategy will be to continue increasing direct sourcing for the company’s private brands. Today, private brand merchandise represents more than $100 billion in purchasing annually. 
“Our new strategy and structure should drive significant savings across the supply chain," Castro-Wright said. 
Ed Kolodzieski, currently president and CEO of Walmart Japan Holdings G.K. and Seiyu, has been promoted to executive vice president and will lead Walmart’s Global Sourcing. Kolodzieski will report to Castro-Wright. 
As part of this new strategy, Walmart also finalized a series of agreements with Li & Fung. The agreements are non-exclusive and do not include volume or shipment commitments. The strategic alliance between the two companies will allow Walmart to realize 
the benefits of consolidating a portion of its sourcing portfolio. Li & Fung, which is forming a new company to manage the Walmart account, 
is expected to build capacity that would enable it to act as a buying agent for goods valued around US$2 billion within the first year. 
“In sum, we are redefining how we source products that are imported into Walmart retail markets around the globe,” Castro-Wright said. “By realigning our resources, leveraging our scale, and restructuring our relationship with suppliers, 
we will enable our businesses around the world to offer even more competitive pricing on merchandise and to 
provide our customers a clear and compelling assortment of better quality products at lower prices.” 
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About Wal-Mart Stores, Inc. 
Wal-Mart Stores, Inc. (NYSE: WMT), or “Walmart,” serves customers and members more than 200 million times per week at 
more than 8,000 retail units under 53 different banners in 15 countries. With fiscal year 2009 sales of $401 billion, 
Walmart employs more than 2.1 million associates worldwide. A leader in sustainability, corporate philanthropy and employment opportunity,
 Walmart ranked first among retailers in Fortune Magazine’s 2009 Most Admired Companies survey. Additional information about Walmart can be found by visiting