价格战渐已失效 2007通用硒鼓该往哪走？

                                                                     价格战渐已失效 2007通用硒鼓该往哪走？
            通用硒鼓经历2006年激烈的价格战，基本保持了硒鼓市场1/5的份额，但原装品依然价格坚挺，这对于动辄就拿价格开刀的通用品牌来说，非常无奈。这样强烈的戏剧化市场竞争效果已证明一个道理：价格战不是万能的，品质才是通用耗材获得市场的根本。那么，在原装和假冒伪劣品的市场挤压下，要实现质的突破，通用硒鼓2007年该如何攻略，才能实现为消费者降低办公成本，并真正崛起成为市场主流?

  　价格战失效，品质才是真功夫

　　近几年来，通用品牌产品的市场进展稳中有升，但速度较为缓慢，最主要的原因在于产品品质还处于提升阶段。品质良莠不齐，低价低质产品充斥市场，影响了通用品牌的整体形象。富士樱、天威、莱盛、格之格等品牌在品质方面的不断努力，也未能抵消二三线品牌低质所带来的消费者对国产品品质的误解。

　　天威、格之格等品牌为获取市场占有率而屡屡降价，大有“歼灭”二三线品牌、夺取原装品市场份额之势，欲意降价迎取消费者的欢心，但并未取得如期效果。通用品牌应该反思，价格不断下降，销量却并未有大的增长，原因何在?事实上，通用硒鼓的“价格战”往往以牺牲品质作为代价，这对品牌市场的伤害无疑大于其短期的市场利益。富士樱营销总监宋华安指出，通用硒鼓的“价格战”没有成为抢占原装和假冒伪劣品的利器，反而造成国产品牌自相残杀，价格战明显失效。通用品牌要改变现状，必须做出新的战略选择：打造品质，苦炼内功。这将是通用硒鼓走向成熟的必由之路。

　　品质持久战

　　当天威们一再降价的时候，06年最引人注目的硒鼓品牌“富士樱”却逆势而上，一举走上通用品牌硒鼓价格排行榜的前端，一时吸引了业界的眼球。

　　据富士樱营销总监宋华安称，与天威、格之格等品牌的理念不同，富士樱初入市场，就定位做最高品质的(再生环保)硒鼓，因此在打造产品品质上，以精细化的管理和品质控制模式，不放过任何一个细节。“富士樱能够在短短一年多的时间内，超过一线品牌的整体品质水平，皆源于我们坚定的信念：要与原装品竞争，必须得靠品质说话!”富士樱营销总监宋华安认为，通用品牌的市场份额要得到质的提升，还需要长期的努力。他说，富士樱正在打一场“品质持久战”，其品质还需再上台阶，才能更好地与原装较量。以欧美过去20年来通用耗材可占到整个市场50%份额的经验来看，这个较量的过程还得坚持5至10年。

　　耗材渠道商也普遍认为，国产通用品牌的产品品质必须再上台阶，大家的经营信心才会更足。据苏皖地区一位做了10来年国产品牌耗材的宋先生称，他习惯与国产高品质产品打交道，一直与国产油墨版纸第一品牌“新富士”保持紧密的合作。他认为，“通用耗材也有高品质，关键看这个品牌的发展目标和企业实践，是做‘万年青’企业，还是做‘昙花’企业?新富士品牌尽管比一般品牌价格高些，但品质稳定，是能够给我们商家带来稳定经营的利润。”

　　消费导向的嬗变

　　随着市场竞争的逐渐规范，行业整肃清理将会越来越密集频繁，能够给予假冒伪劣的生存空间将越来越有限。这给国产通用硒鼓耗材的可持续发展提供了有效的政策保障。06年，华南、华中以及华东等区域的市场打假行动有所加强，在一定程度上对不法商家起到了震慑影响。

　　中国经济持续发展，客观上企业成本将整体上扬。要保持持续有效的企业利润，降低办公成本成了企业和政府单位开源节流的重要课题。打印耗材是办公成本的一项重要开支。原装品高昂的价格，让不少企事业单位深刻感受到了办公耗材采购成本的压力。那么选择价格便宜、合理的国产通用耗材，则是开源节流的重要途径。

　　据知名硒鼓品牌富士樱营销总监宋华安介绍，对于拥有激光打印机的企业来说，如果选择高品质的通用硒鼓耗材，10台打印机一年可以节省办公耗材成本4-8万元。这是一笔不菲的数字。宋华安认为，当前通用硒鼓耗材还未拿起宣传武器，在性价比上亮出通用耗材的真正优势。国产品牌之间的杀价竞争以牺牲品质为代价，并不可取。业界人士最担心的正是这种盲目的自相残杀式的竞争。“富士樱在打造产品品质方面不遗余力，尽管为获得优质原材料而使得成本很高，但我们相信只有做好品质，才能改变用户对通用品牌的‘消费歧视’。”

　　据了解，富士樱在打造高品质产品的指导理念和实践行动上，俨然成为国产品牌高品质的“代言人”。 富士樱品牌总经理曹枫曾多次表示，“通用品牌要做好品质，还得向原装品学习，我们一直向原装品看齐，因此我们的进步是最快最稳的。”

　　有理由相信“富士樱”们的努力必将真正改变正在嬗变着的硒鼓市场，通用耗材市场的整体强势也将指日可待。