港台是如何做外贸的

　　家喻户晓，香港和台湾做外贸要比大陆的强。其实关键不是地理优势，大陆和香港台湾都差不多。硬件设施我们也差不了多少甚至优于他们,比如工厂规模，工人人数。关键是软实力，我和香港人、台湾人打交道总结出他们一些特点。

　　1、语言能力比较强善于沟通

　　2、业务反应速度快

　　3、 更加精于成本计算

　　4、对他们的客户十分敬业

　　香港，台湾贸易商他们没有我们大陆厂家的成本优势，资源优势。他们唯有靠优质的服务，保质保量的给他们的客户提供货物抢到订单。我们的香港客户验厂通常都要搞三次才放心，生产过程中还派检测公司过来进行检测，生产完毕后在请SGS进行出货前检测。他们请专业检测公司的做法是要自己花钱的，虽然他们能自己派自己公司的人来检测产品，但是他们觉得专业的事情就得要交给专业的公司去做，这样的检测报告拿到客户手里也有比较合理的交代。

　　香港客户和大陆厂家接触后，将进行验厂。

　　第一次验厂通常会派在国内请的QC去工厂查看，并做验厂评价报告，这个第一份报告将淘汰一部分不合格厂家。

　　第二次验厂会派他们香港或台湾的自己人过来验厂，以确认第一次验厂的结果的真实性，这次验厂若是通过，基本上就确定了下单工厂，并可以确认进行定金付款生产。

　　第三次验厂就是生产中和生产完毕后请BSCI验厂等专业公司进行最后把关验货，若是通过，他们就会同意发货，并安排支付尾款等。

　　对待生产和交货的态度：

　　香港台湾公司：按确认样品验货，确保大货和样板一致，确保交货到客户手里的是优质合格的产品。全力以赴保证按时交货，无法按时赶上普通船的船期，就安排专线快船送货，十分紧急就空运。宁可亏本也要保证按时交货到客户手里，争取客户翻单。当然港台公司会尽量把误期费用转嫁到国内厂家头上。因此港台公司对国内的厂家生产跟的非常紧，生怕厂家拖延，不能按时交货。