泉州运动鞋企业抢攻国际市场

6月22日讯 近日，361°的亚洲鞋业研发中心成立。与此同时，亚洲服装研发中心也正在选址中，中国香港和日本将成为首选。对于泉州另一体育运动品牌匹克来说，预计在9月份，美国研发中心和第一家销售分公司将在美国洛杉矶成立。与此同时，安踏在菲律宾等地设立海外分公司，特步则以新加坡为据点布局东南亚市场。

    从泉州体育运动品牌近期的这些动作，我们不难看出，“走向国际市场、打造国际品牌”正在成为泉州运动品牌下一步的主攻方向。“国际化”也因此成为近两年除“上市”之外泉州运动品牌领域最闪耀的词汇。

    品牌国际化：入驻国际卖场收购国外品牌

    如果说21世纪初中国鞋业品牌的“走出去”停留在“产品”上，那么几年后的今天，“品牌输出”的观念已经深入人心。“走出‘贴牌’时代，自有品牌输出为企业带来了新的利润。”匹克品牌公关部经理侯立东表示，匹克在2008年就已经使自己的品牌成功地进入了国际主流运动卖场FootLocker，目前正在与美国几家大型的零售卖场洽谈合作。“这就实现了与阿迪达斯、耐克等国际品牌的同台竞争。本土运动品牌与国际品牌之间的差距正在逐步缩小。”

    通过收购国外品牌，也是泉州体育运动企业实现品牌国际化的一种方式。去年，通过收购运动品牌斐乐的中国商标权及业务，安踏成为泉州运动品牌中首家收购国际品牌的企业。“兵马未动，‘品牌先行’”，在国际化战役中，越来越多的泉州体育运动品牌开始借助国际知名度的打造来拓展海外市场业务。

 管理国际化：引进国际知名管理咨询公司

    要实现品牌的国际化，离不开人才国际化、管理国际化。安踏目前的执行副总裁郑捷就曾在宝洁、阿迪达斯等公司任职。安踏期待郑捷用他所擅长的先进国际化经验改造企业管理模式，建立能与世界一流体育用品公司匹敌的营销体系。

    国际品牌领先于中国品牌的一个很重要的原因即是出色的管理系统和机制。“现在有些企业简单地将国内品牌的运作模式套用在品牌国际化之中，有些企业内部涉及品牌国际化业务的职能，仍分散于国内业务管理部门中，这些实际上都制约了国际化战略进一步拓展。”业内专家表示。

    361°则将目光转向了国际知名管理咨询公司。“目前我们正寻求与世界排名前五的管理咨询公司进行合作，希望通过3—5年的时间，对企业的整个管理流程进行重塑，使企业在管理上首先实现国际化。”361°体育市场中心总监赵峰认为，品质是根本，而管理则是助推器。

    营销国际化：联手世界顶级赛事资源

    “在经济全球化面前，企业永远只有创业，没有守业。如果不能主动走出去开辟‘第二战场’，迅速提高自身国际竞争力，就会连中国市场都保不住。”安踏集团董事局主席丁世忠曾表示。

    正是在这种忧虑下，泉州体育运动品牌加快了国际化营销的步伐。2008年，361°投入3.5亿元，签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴。2009年，又签约亚奥理事会。“通过赞助亚洲顶级赛事，有利于品牌在亚洲地区认知度的提高，进而辐射全球市场。”赵峰表示。

    “体育品牌的高度跟其体育资源的位置呈完全正比。”这是体育界的营销原理。来自泉州的安踏、特步、匹克、361°等企业正在验证着这条原理。在资本助力下，从“中国制造”、“产品输出”到“中国创造”、“品牌输出”，泉州的体育运动品牌正在实现“华丽蜕变”。